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營收、凈利潤均創歷史新高 名品世家加快發展步伐

文章來源:   作者:   發布時間:2022-05-09

2022年4月28日,公司發布2021年財報:2021年實現營業收入13.41億元,同比增長31.49%,實現凈利潤1.22億元,同比增長53.67%。營收、凈利潤均創歷史新高,引來包括中國證券報、騰訊財經、鳳凰財經、同花順財經在內的等眾多權威及主流財經媒體的報道……


中國證券報 ↓

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網易財經 ↓

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鳳凰財經 ↓

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同花順財經 ↓

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對于業績增加,主要是公司在維持穩固原有市場的基礎上,優選產品,加強成本控制,豐富營銷方式,拓展市場,做好對銷售體系的服務工作,從而促進營業收入和凈利潤的雙增長。


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公司經過10多年的發展,已走過從0到1的過程,正在實現從區域化向全國化發展的1到10進化。品牌影響力也不斷提升,在華樽杯第十三屆中國酒類品牌價值200強評測中,名品世家以高達211億元的品牌價值得到了市場的認可。


  截止報告期末,公司在全國擁有的銷售服務終端,加盟店、合作店數量已經超過1000家。


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以消費者的消費習慣和體驗為出發點,以終端連鎖店、商城等移動平臺為載體,將線下和線上打通、融合,運用大數據,公司打造成一個集線下實體、線上電商、移動支付于一體的新零售閉環系統。在新零售化過程中,公司在供應鏈、終端、服務、模式及數字化上做了一系列的工作。


  在供應鏈上,公司堅持“只賣真品 專賣名品”的經營之道,與國內外知名酒企和酒莊合作,多年來一直是五糧液、瀘州老窖、國臺、仁懷醬酒集團、漢代等重要的合作伙伴,是法國皇家、澳洲澳波、西班牙鷺沙系列原瓶進口葡萄酒的全球總代理,是五糧液的戰略合作伙伴,是漢代酒業、華夏五千年葡萄酒的總代理,經營的產品涵蓋名優白酒、葡萄酒、白蘭地、黃酒、進口啤酒等酒種,其中有數百個獨家代理的產品,顯現出高、中、低檔產品覆蓋面廣、性價比高、消費群體多的優勢。


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在終端上,公司不斷提升服務質量,搭建全信息化平臺,實現門店終端進銷存、020、合伙人、粉絲會員等方面的全管理,同時,提供更加豐富的營銷手段,加大區域內社群推廣等營銷的力度。在過去的2021年,公司還進一步完善培訓平臺,不定期進行新品、營銷計劃和門店經營管理方面的培訓,賦能連鎖終端門店。


在營銷模式上,公司不斷拓展模式,擴大異業聯盟范圍,通過各類跨界營銷方式,持續不斷地為加盟店帶來流量,在提高終端店面銷售業績的同時,也增加了連鎖店的附加值。公司也在茶業、大健康領域的融合上做出積極的嘗試。


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在數字化轉型上,公司通過積極開展線上數字化業務,多業態、多場景及對消費者內在價值的挖掘,推動到家業務、直播帶貨、社區拼團等新業務來加速公司的發展。


  “酒類業態發展和零售渠道發展背后有兩個深層的邏輯:一是:創造更高的價值;二是:更有效率,”顯然,公司在創造價值與提升效率中,螺旋發展,不斷前行。


  面對當前包括常態化的疫情在內的諸多內外部環境的困擾,公司在接下來的2022年,將多維度開展應對舉措,以降低環境對于公司正常的經營活動產生的影響,將圍繞以下6個方面展開工作:


一是:繼續完善營銷模式、提高效益。公司將不斷加強探索新的營銷模式,聚集有限的資源,以產品營銷及客戶服務為工作的重心,繼續鞏固和發展公司的銷售終端,提升終端的質量和效益。


二是:繼續做好招商工作,通過多形式招商,拓展公司的銷售網絡,提升公司的經營業績。


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三是:加強供應鏈建設。公司將繼續梳理、優化公司的產品結構,根據市場需求開發更多高性價比產品,打造優質單品和爆品,淘汰競爭力差的產品,加強和深化與廠家和大供貨商的合作,豐富產品數量,提升產品市場的競爭力。


四是:加強管理與服務,靈活應對不斷變化的市場。隨著行業的不斷調整和市場競爭的加劇,公司會結合當前的實際情況,調整和優化內部管理與服務,不斷地梳理崗位職責、工作流程,做好內部控制和風險管理,強化內外部治理。


  五是:加強全渠道融合服務,重視線上、線下觸點的全方位布局與運營,通過線上線下一體化的全場景觸達和全生命周期的精細化服務,指導加盟商為消費者提供更好的體驗,進一步促進顧客忠誠,帶動復購。


  六是:隨著數字化轉型推進,指導加盟商充分利用微信、小程序、短視頻等互聯網工具,構建有效私域,充分挖掘會員價值,更好地觸達、服務消費者。


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顯而易見:“高質量”三個字將圍繞公司2022年的發展始終。連鎖經營有3個核心邏輯:1盈利,2復制,3賦能。顯然,公司2022年展開的6項工作已經妥善解決這3個邏輯。


  當下,酒類流通市場集中化程度和趨勢不斷加強,呈現多元化、專業化、規模化、品牌化等特征。在不斷蝶變中,公司有機會在酒類流通領域市場占據更大的市場份額,朝著“百年老店、千億市值”的戰略愿景邁進。


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